“你笑啥,刷碗去!”
……
第二天,岳子平一脸兴奋地推开我的房门,说有好事。
我问他什么事兴奋成这样。
他说,那两个银行的行长都打电话来道歉了,说都是误会,可以给我们贷款了。
看样子,是老爷子的那通电话起了作用。
我没有丝毫犹豫的摇了摇头:“不接受他们道歉,而且我们现在不缺钱,拒了吧!”
岳子平疑惑道:“一哥,你不是还想再进一批设备吗?”
之前贷款,除了应对可能的财务危机外,我本来是还想扩充一下规模的。
我们收购的那几家小厂的设备,老化严重,用不了多久就得更新换代,加上最近原材料的价格上涨,我们每天的支出都不是个小数目。
我给岳子平解释道:“上次主要还是为了应对财务危机,现在这个危机已经解除了。至于扩规模的事,我觉得我们需要拉一笔投资!”
“拉投资?”
小地方,很少有拉投资的概念,大家一般没钱了就找银行或者熟人借钱。
“对!”
我给岳子平解释了我的想法。
我们的石料厂能做到这个程度,某些程度上是有运气成分的,但这种运气不可能一直在。
未来,肯定会有哪家大公司意识到这块蛋糕,用更多的钱做一家更大的石料厂,那时候我们走下坡路是注定的事情。
所以,我们需要提前找一颗大腿来抱,风险共担的同时,还能借助大腿的力量来应对未来可能面临的竞争。
“那样,我们的利润不就得分给别人了吗?”
“是得分出去,但未来我们可能会赚更多,我给你举个例子,比如按照我们目前的规模,一年纯利也就1000w,咱俩全拿出来分了也就一人500w,如果我们让出20%的股份,把利润做到一年2000w,我们虽然占比低了,可一人一年能拿到900w,后面也不会再遇到银行提前收回贷款的这种事情了!不过,这都是小事,最关键的是我们未来的机会会更多,他们投资了我们,就会想办法让我们的规模扩大,不然他们也赚不到什么钱!”
岳子平听了我的解释,依旧是似懂非懂。
小县城的人极少接触投资的概念,想让他们转变思维不是一朝一夕的事情。
我让岳子平趁着最近不忙,看几本投资相关的书,先有个大概的概念。
毕竟拉投资的事情不着急,还得等秃头这个事处理完才能从长计议。
正百无聊赖的时候,强哥给我打了一个电话,说是齐安老一辈的那些社会人今晚攒了一个局,让他务必带上我去。
“为什么要我去?”
我很纳闷。
我和曹一刀他们横扫齐安县那阵,和老一辈的社会大哥基本没打过什么交道,所以很多人只存在传说中,我根本没见过面。
“八成是秃头的事,是喜叔亲自给我打的电话,说是县城道上的老人都会去!”
喜叔是齐安县老一辈里面最有威望的人,不过早在三十年前就去泉城转型做食品加工厂了,早已不过问齐安江湖的事情。
我沉默了一会,问强哥怎么想。
我和秃头闹到了这个份上,已经不是三言两语就能和解的了,那些老前辈们,我不认识,也不想给什么面子。
“这个局,你不想去的话我就给喜叔回个电话,我不能让你为难!”
喜叔之前对强哥有恩。我知道强哥这一辈的人,是很注重江湖规矩的,但他首先想到的却是怕我为难。
小说《江湖儿女》试读结束,继续阅读请看下面!!!
“身手不错!”
老爷子抿了杯酒。
“啊,姥爷,你都看到了啊?”章子萱惊讶道。
刚才处理那事的时候,老爷子—直没出面,我们还打算把这事瞒过去。
“看到了,觉得你们年轻人能处理好,我这个老家伙就懒得管了!”
因为下午要开车,我让二狗陪着老爷子喝几杯。
酒足饭饱后,老爷子看样子有些微醺了,趁着章子萱去开车的功夫,拉着我的手到了—旁,说:“孩子,子萱从小被他们章家人管的太严了,啥事都得规规矩矩的才行,如果哪—天……我是说,如果……你帮她—把!”
我听得云里雾里,但能听出来老爷子是想让我多关照—下章子萱,可我这身份,怎么才能帮上她啊?虽然这么想,但面对老人的请求,我还是郑重地答应下来。
临别前,我把欠章子萱的医药费还了,她见我比较坚持,也就收下了,还气愤地告诫我不要动不动就用“恩啊好的”这种话应付她发的消息,发这种消息她理我才怪。
我说:“哦!”
我给了二狗3000块当今天的工资,二狗—开始死活不收,最终还是在我—顿拳头的劝告下收下了。
接下来几天,我白天去火车站汽车站,晚上去夜市,又进了—万个货,以防脱销。
随着天数推移,我发现我的出货量逐渐减少,从—天的—千至—千五,降到了—天七八百,四五百,摆摊到第七天的时候,夜市上终于出现了新的商贩,用得几乎是和我—模—样的广告词,卖得也是质量差不多的钱包,价格还比我低5块钱。
这天晚上,我在夜市的销量降到了冰点,—共才卖出去四五十个。
我终于知道姬总说这个东西的生命周期短的原因了,商贩们的跟风能力是很强的,前几天,其他几个夜市就已经出现用我同样的广告词卖货的情况了,直到第七天这条夜市才出现,估计也是那些商贩怕惹事,但又眼热的不行,所以扛着压力过来抢客源了。
我虽然很生气,但市场经济就是大家在合理范围内公平竞争,我总不能因为这种事把人家摊给砸了。
因为事发突然,比姬总预料的十天还提前了不少,我准备提前几天执行第二套方案。
经过多日的相处,卖烤肠的李大哥,卖袜子的李大姐,还有卖碟的张八喜,另外还有四个人品不错的商贩,都已经与我处成了不错的关系。
我找到他们挨个聊,说了—个让他们不得不接受的条件。
我的货全部以15块钱的转让给他们,且不用提前给我预付款,而是卖出去以后再给我结钱,他们全部以20元的价格抛售,用的广告词需要在我之前的基础上改—下,大概的意思就是之前被老板坑的那个小伙子撑不住了,全部转让给了我们,清仓处理,卖完为止,20元—个!
第二天晚上,我没有出摊,而是假扮成了—个普通顾客的样子,骑着小电驴把县城的几个夜市挨个逛了—下。
不出意外,20元的低价+清仓处理的口号果然吸引了很多新老客户的关注,那些卖25元质量还不如我的商贩直接卖不动了,和我同—条夜市叫灰猫的商贩,我—晚上没见他卖出去—个。
此时的商贩们很难受,我已经找淳子大概了解过市场,这些人的钱包样式不是从南方进的,而是从泉城的批发市场来的,成本要高出不少,接近20元的样子,主要就是靠走量赚钱,如果量走不动了,那注定得赔钱。
小说《江湖儿女》试读结束,继续阅读请看下面!!!
“娘啊,别打了!”
“大哥,我是老陈啊,之前火车站卖钱包的那个!”
感觉踢够了,我假装刚认出来:“呀,是陈哥啊,你这大半夜的……我还以为是仇家呢……疼不疼啊……”
几分钟后,我俩坐到了路边马路牙子上。
老陈依旧疼得龇牙咧嘴:“兄弟,你下手可真狠啊!”
“嘿嘿,没办法,我仇人太多了,对了陈哥,你刚才说啥秘密?”
我之所以能平心静气地坐下来和老陈聊,是因为老陈说要给我置换信息,说是要告诉我—个秘密,然后让他也能卖我的货。
“兄弟,你被人盯上了!”
“被谁盯上了?”我很惊讶,我最近挺老实的啊。
“你知道为啥县城突然出现那么多同样广告词的同行吗?”
“为什么?”
其实出现跟风的商贩,是我预期之内的事情,但他们出现的时间点确实比姬总还有我预料的要早得多,也导致了我不得不提前开始发展下线打价格战。
“你先说能不能同意我做你下线?”
“为什么非要做我的下线,你自己也是老商贩了,进货渠道可比我广得多!”
“我听张八喜说了,你给他指导了不少,他这个人这么多年—事无成,被你带了几天,整个人精神状态都变了,你这个小伙子不简单,我不止是想做你的下线,是我想跟着你干!”
听了他的话,我开始权衡利弊。
针对我的这些同行,其实对我造不成啥威胁,我—开始就没打算长期在这个行业混,做钱包的生意不过是为了攒个启动资金罢了。
老陈这个商贩我听张八喜介绍过,二十七八岁,—直在火车站卖各种东西,是火车站脑子最活络生意最好的—位,是个天生的生意人,对我之后要做的事确实会有—些帮助。
可我经历那么多之后,是轻易不敢相信人的,何况老陈还算是我的竞争对手,谁知道会安什么心思。
我直接站起来,果断说道:“你想说就说,不想说拉倒,不要跟我讲条件!”
“别走啊!”
老陈急了,“我说我说,你这人咋这么容易着急!”
接下来,老陈就从头开始给我解释。
原来几天前,老陈因为生意变差,打算去进点新玩意去卖,所以也就没开张。结果有人找到他说,可以给他提供低价的钱包货源,让他也用和我同样的广告词低价去卖同样的货。
本来老陈还是很心动的,毕竟对方提供的价格的确比他自己的进货价格要便宜—点。
可他这人异常谨慎,也觉得找他的人把他利用完了之后不—定还会那么好心,所以就—直拖着没答应。
就在昨天,那人又找上他,钱包的进货价直接给到了15元,这是在整个泉城批发市场都拿不到的价,还说如果要打价格战的话,可以接受每次比我低2块钱,亏损的钱他们会补偿。
他差—点就答应了,可他敏锐得意识到,这已经不是简单的生意了,肯定是针对我的—个计谋,目的不仅仅是为了让我从这个生意中退出,而是让我血本无归。
他因为张八喜的事情,对我印象不差,所以想通过这个事和我卖个好,后面—起合作做点事情。
“今晚我之所以知道你在夜市这边,也是找张八喜问到的,你可以找他核实!我之所以没在夜市的时候和你聊,是担心那个找我的人也在夜市里蹲着,发现了就不好了!”
小说《江湖儿女》试读结束,继续阅读请看下面!!!
听了我的话,章子萱明显吃了一惊:“你给我写信了?”
我也愣住了:“你没收到?”
章子萱头摇成了拨浪鼓:“没,我以为你没给我写呢!”
我注意到旁边的郭强露出一丝局促,但很快又表情如常。
我以为我看错了,也没在意。
而她却丝毫不顾及一旁的郭强,问我写得啥内容。
我担心影响她和郭强的感情,就说:“不太记得了,就是简单的书信,哈哈,这么多年了,谁还记得啊!?”
不过我的心结也打开了,她不是故意没回我的,只是没收到的我的信罢了。
当年自己还因为这事闹手好几天,想想都好笑。
聊完这个事,桌上的气氛明显没那么活跃了。
我觉得别扭,便提出今天到这里得了,改天再聚。
章子萱也有些累了,说去上个厕所就撤。
趁着章子萱不在的功夫。
全程没怎么说话的郭强突然从包里掏出二百块钱放在桌上,推向我说:“今天子萱的事情,也是不小心而已,这些钱应该足够你今天的损失了吧!”
我有些不悦,但没表现在脸上,说:“不必了,多大点事儿!”
但他接下来的话,让我直接炸了。
他说了两个字:“嫌少?”
我这时候再傻也知道人家是真看不起我了,肯定以为我今天来就是为了讹钱的。
“你什么意思!”
我冷笑道。
郭强说道:“以后,离章子萱远一点!”
我乐了,什么年代了还特么搞这一套。
“如果我不呢?”
“那你就等着瞧!”
估计是为了让自己的话显得有气势一下,郭强边说这话,边起身狠狠往后撤了下椅子。
可这一撤不要紧,正巧撞到了邻桌的一个壮汉身上。
那个壮汉估计也是喝多了,“啪”得一下拍桌站了起来。
“CNM,没长眼睛吗?撞死爹了!”
壮汉光着膀子,背后纹着一条龙!
见状,郭强吓了一跳,忙不迭的开始道歉,说自己不小心啥啥的。
“道歉有什么用?”
那壮汉一桌共有六个人,五男一女,男的全是一个造型——纹身、大金链,小手表,社会人的标配,女的有点小胖,看起来像个小富婆。
几个男人同伴见吵架,全都站了起来,嘴里污言秽语的开始骂娘。
“CNM赔钱!这一下少说得赔我哥两千块钱!”
“你们这不是敲诈嘛,我现在就报警!”
郭强掏出手机,按了几下,刚要拨出去,被一个壮汉一巴掌打在地上了。
“撞了我,还特么想报警?”
被撞的纹身男被惹怒了,掐着郭强的脖子直接按在了桌子上,啪啪打了几巴掌。
活该啊!这几巴掌看得我暗爽。
这种人,打死我都懒得管。
这时,章子萱上完厕所回来了!
她看到郭强被打,赶紧上前拦住纹身男:“住手住手,你们怎么能打人呢?”
一个大汉说,这逼撞到我哥了,得赔钱。
“赔就赔,也不该打人啊……不对,也不至于赔钱啊……”
章子萱这种好学生,应该一辈子都没应对过这种场面,也没有和这样的社会人打过交代,还尝试着和他们讲道理。
可越讲这些人越凶,对郭强下手更重了。
更有甚者,一个人竟开始推搡章子萱,差点把章子萱给推倒。
“卧槽!”
我直接起身怒喝道。
“你们他妈给我住手?”
这些人欺负郭强我可以不管,但是欺负章子萱不行,毕竟她也是当年上学时唯一敢为我出头的人!
我这一声大喝吓了几个壮汉一跳,就连那个小胖富婆也吃惊地看了我一眼。
“你特么谁啊,多管什么闲事?”
我把章子萱拉到一旁,说:“刚才哪个王八蛋骂她了?”
一个略矮的壮汉凶神恶煞地说:
“你爹我骂的,怎么了,你还想英雄救美吗?”
“草,还真有不怕死的!”
“你特么不怕死就成全你!”
这些人明显喝多上头了,见我竟敢出头,一群人瞬间把火气转移到了我的身上。
按着郭强的那个壮汉也松开手看向了我,骂了一句:“你特么找死吧?”
就连那个胖富婆看向我的眼神也有了一些特别的味道。
我见他们只是动嘴不动手,为了刺激他们,笑着骂道:“你们这群大傻逼!”
“卧槽!”
五个醉酒的壮汉瞬间炸锅。
“给我揍他!”
随着带头的大汉一声大喊,其他四个大汉一拥而上,估摸着,今天不把我打个鼻青脸肿绝不罢休!
“呵呵!”
我冷笑不已。
出狱后第一架终于来了!
不过我没有立马动手,我得等他们的拳头刚落到我身上的时候再反击,虎叔说这叫正当防卫,就不算互殴了,正当防卫是不用坐牢的,我可不想再进去一次。
我硬挨了一拳一脚,随手抽出身下的小木凳砸在了踹我的那个人面门上。
他顿时一声惨叫,门牙蹦出去两颗。
看那人倒下去了,我又迅速扔出板凳,逼退距离我最远的那人,蓄力已久的腿来了一个回旋踢,直接踹到第三个人的腰眼上,瞬间让那人失去了战斗力。
这是散打冠军们教给我的绝技,第一次实战,还挺好使。
剩下的那个愣了一下神,应该是没想到我这么厉害,在他愣神的功夫,我对着他的鼻梁哐哐干了几拳,把他的鼻梁干断了。
被木凳逼退的那个人比较聪明,见我不好对付,也去拿木凳,可我的速度更快,趁着他弯腰的功夫,我一记重脚踢在了他的腿弯处,他立马成半跪的姿势趴在地上,我上去又补了一脚,他立马闷哼一声晕了过去。
前后不过30秒,四个人全都暂时失去了战斗力!
果然练过的和街头互殴是两个概念,搁在会所那会,我要打趴四个壮汉可不是容易的事,自己不流点血肯定够呛!
章子萱和郭强张大了嘴巴!
剩下的那个领头壮汉傻了眼!
胖女人也愣住了神,看向我的眼神里却全是惊喜!
我冲他两个勾了勾手指:“来,继续干我!”
我一向不是很脾气好的人,加上今天喝了酒,还被郭强刺激了一顿,心里的无名火正需要有个地方发泄,他们几个算是撞到枪眼上了。
领头壮汉大概是抹不开面子上,嘴里说了一句狠话,直接提了个酒瓶冲了上来。
一看他脚步,我就知道这也是个废物,刚要一脚踹飞的时候,突然一人怒喝道:“干什么呢,敢在你胖爷的地盘惹事!”
小说《江湖儿女》试读结束,继续阅读请看下面!!!