县城什么地方的人多?
无非就那么几个地方,汽车站和火车站,这地方白天摆摊的人很多,再就是一幼胡同,卖廉价衣服的地方,是县城老百姓钟爱的购物圣地,再就是县镇上的各种大集,初一小集,十五大集,后天正好十五是赶大集的时候,赶集的基本都是下边乡镇的老百姓,与在夜市购物的不是同一拨人,绝对可以有首次摆摊的效果。
我越想越兴奋,掏出纸笔把接下来几天要摆摊的地点列了一下,县城哪里人多,几点人多我早就做过考察了,写出来是为了让自己的思路更清晰一些。
粗略一算,我一整天至少能出1500的货出去,运气好,2000也不是问题。
可新的问题又来了,我用小电驴运货太慢了,需要一个新的运货工具才靠谱,农村大集距离县城十几公里,我运几趟很不现实。
我盘算了一下手里的钱,因为货款的五万全是胖金莲帮着付的,我手里的三万还在卡里,估摸着可以买一辆八九成新的二手五菱宏光了。
想到就抓紧干!
我当即给二狗打去电话,问他情况,因为我之前听他说过他有个同学是卖二手车的。
二狗听了我的话很诧异:“一哥,你说谁要买车?”
“我呀?”
“你哪里来得钱?”
“找人借的!”
二狗没有多问,说现在就帮我打电话咨询一下。
几分钟后,二狗打来电话。
“一哥,还真有一辆合适的,他对外要三万二,我三万块钱给你拿下了!”
关键时候,还是自己人靠谱啊。
我和二狗之前没有那么多客套的话,我让他现在就过来找我,我有事给他说。
过了二三十分钟,二狗提着一瓶白酒,一袋卤肉一袋花生米赶到了,一进门就显得异常兴奋。
“哥,是不是要干秃头了?你买车是打算撞死他么?我会开车,我去撞!”
这个傻小子!
我一脚踢过去,假装很生气地说道:“你以后再说这种不过脑子的话,就别跟我了,回老家种地吧!”
二狗吓了一跳,赶紧改口说自己闹着玩的。
我开始给他说我这几天在做的事情,当他听到我卖个破钱包能赚那么多钱的时候,惊的嘴都合不上了。
“我的天啊,咋能赚那么多啊!怪不得做生意的人都有钱,这可比抢钱快多了!”
“哥,我辞职,跟你干吧!”
“不行!”
我直接拒绝了他的请求。
“这东西不是长久之计,可能几天之后就完全卖不动了,而且,我卖钱包赚快钱的目的不是为了赚多少钱,而是为了攒够报仇的钱!”
二狗眼前一亮:“哥,你是说秃头的仇?你上次说找他报仇需要很多钱,到底是怎么个计划啊?”
“现在还不能告诉你,今天叫你来不是谈这个事情的,你后天请一天假,跟我去一趟刘桥大集,那大集上太乱,我怕出问题!”
“行!”他爽快答应。
但我看得出他还是有点失落的,便拍着他肩膀问道:“是不是觉得我有发钱的路子不带你,心里委屈的慌?”
如果是其他人,可能会委婉地说不是,二狗却直接点点头:“一哥,我真看不懂!你一天能赚我一个月的钱,哪怕不长久,也不比送外卖强多了,干嘛不带我干呢?”
“你和小翠到啥程度了?”
听到我提小翠,二狗整个人瞬间放松,憨笑道:“就抱了抱……亲了个小嘴……”
“谁特么让你说这个,我问得是订婚什么的,有进行了吗?”
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大家顺着声音看下,看到小翠搀着两位老人正朝着急救室的门口快步走来。
不用想,这两个老人肯定是二狗的父母了。
我赶紧起身迎接,两位老人不认识我,小翠控制着自己的情绪说这是二狗的大哥。
两位老人大概是听二狗提过我,使劲握住我的手哭着问我二狗是怎么回事。
我把出车祸的事情给两人说了一下,说二狗伤的很重,现在还不知道怎么样。
“我可怜的儿啊!”
闻言,二狗的母亲直接摊倒在地上。
“你明天就要订婚了,咋会出现这种事啊!”
一直强装坚强的小翠,听了这话也终于控制不住了,哭得无比伤心。
我赶紧把二狗母亲扶起来,让她先休息一下,劝她说医生还在抢救,二狗福大命大,说不定会没事的。
可这话,连我自己都不信!
中间有一个护士出来让家属签了个字,可无论我们怎么问,她坚决不说二狗现在什么状态,只是匆匆让我们签完字就赶紧回到了病房。
听到护士这么说,我和强哥对视了一眼,心凉了半截!
如果二狗没事的话,护士又何必不说呢?
众人又陷入了漫长的等待中,可让人没想到的是,这一等竟然就是七八个小时。
在这途中,我让岳子平和厂子里的兄弟先回去等消息,厂子那边也有可能会出事,没人保证安全是不行的!
成子却坚持留下,说一定等到二狗的好消息才回去。
我眼看劝不住他,只好同意。
一直等到晚上十一点,病房的门终于被打开了。
一个一脸疲惫的男医生率先走出来,我们一群人赶紧围上去,问结果怎么样。
男医生叹了口气,说人还是没脱离生命危险,接下来如果伤者能撑过24小时,才没有生命之忧。
听到这话,众人的心再一次悬了起来!
“大夫,那接下来,只能等了吗?”
“目前看,只能等!”
二狗的母亲听到这话,哭着问到她能不能见一下自己儿子。
医生果断摇了摇头,说现在病人肯定不能被外界打扰,任何外界的因素都可能导致病人的情况不稳定。
见医生这么说,大家也都不敢再提进病房的事情。
医生走后,小翠让我先回去休息一下,说我现在是大家的主心骨,如果我倒了就没人能帮二狗复仇了。
二狗的父亲也说道:“孩子,我能看出你们很关心二狗,但现在的情况,这么多人耗在这里没有意义,你们先回去忙你们的事,二狗这边有情况,我们让小翠打电话联系你们!”
我想了想,还是点头应下来。
二狗的案子,我得亲自去一趟刑警队,利用好这黄金的24小时才行。
虽然不报什么太大期望,但总比耗在这里什么不做强!
强哥也决定和我一起去刑警队,成子依旧坚持留下,他说他可以留下来照顾两位老人,帮着买买饭也是好的。成子和二狗两人的关系最好,他此时的心情估计比我还要难受。
想到小翠一个女孩要照顾两位伤心的老人的确很难,我没有反对成子的决定。
我和强哥打车到了刑警队。
虽然已经半夜,但刑警队里依旧灯火通明,听到我俩是因为车祸案件来的,一个女警通知了李强。
我们见到李强后,发现他的眼里全是红血丝,看来今天是忙得够呛。
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而我这边,摆了不到半个小时,竟然卖出去了近三十个,效率虽然比不上人来人往的夜市,但销量也算惊人了。
看到我手里厚厚的一沓钱,卖碟大哥看我的眼神都变了,掏出一包红将军递给我一支,说道:“兄弟,你这半天可没少赚啊,也教教哥呗?”
按理来说,因为摊位挨着,我的客户很多也转化成了卖碟大哥的潜在客户,可那些人看了一下卖碟大哥的碟之后就失望的走开了,我的近三十个客户竟然一个买他碟的都没有。
卖碟大哥人叫张八喜,有点自来熟,刚才我顾客多的时候,还一直帮我帮腔说话,三十个客户成交至少有他一成功劳。
伸手不打笑脸人,趁着摊前没人,我开始帮张八喜分析原因。
“喜哥,刚才买碟片的那些人你听到为啥没买了吗?”
“听到了啊,想要那种片子,可现在查的严,谁敢卖那个啊,日韩删减版的三级片已经是我的极限了!”
“来买碟的,是冲着黄片来的,你又没有,所以这个生意的思路就错了。这个年代,不像几年前,在家看电影只能靠VCD,现在手机电脑那么普及了,啥电影网上找不到,干嘛花冤枉钱买个盗版碟看?”
张八喜听了我的话,怒拍大腿。
“你说得对啊,我咋没想到呢?”
其实姬总给我说过很多类似的案例,不管是个人做生意,还是企业干买卖,早期都会有个红利期迷惑视线,导致大家觉得之前能赚到钱现在也可以赚到钱,另外一方面也是因为懒得变,不敢动,结果生意越干越差,怎么赔钱的都不知道。
我劝张八喜早点放弃卖碟片的生意,这注定是一个被科技发展淘汰的产品,再坚持下去毫无意义。
“我卖了小十年碟片了,不卖碟还能干点啥呢,难道也卖钱包?”
张八喜瞟向我的摊位,眼睛里是藏不住的热烈。
我明白他的意思,但我不是烂好人,我和他不过才认识不到一个小时,对他毫无了解,不可能就这么把自己的赚钱方法教给他。
我没把话说满,而是告诉他说:“我这个货确实是抵债来,卖完这些我也就是没啥货了,过一段时间我可能去做别的,到时候我手里如果还有货的话,就低价转给你,你也试试!”
张八喜欣喜若狂,忙不迭地点头应着,接下来更用心地开始帮我张罗客人,好像就是他的买卖一样。
火车站摆了一下午摊后,我又开车到夜市摆了几个小时。
晚上回到家一算,竟然卖出去了820个,销售额两万五,净赚了一万六千多,几乎是我送半年外卖的收入。
可我知道,明天才是最大的挑战。
刘桥大集并不是简单的集会,还是县城最大的庙会和县城最热闹集市的结合,客流量比夜市大几倍,但因为处在下边乡镇,混乱程度相当高,丢东西吵架是常见的事,聚众斗殴导致死人的事也发生过好几例。
打架我倒是谁都不怕,之所以明天喊上二狗,就是担心出现意外,有人浑水摸鱼抢货。
第二天天还没亮,我把五菱的车厢内补满了货,开车街上二狗往刘桥大集赶去。
现在很多年轻人没啥赶集的概念,我简单介绍一下,和那些常规摆摊的街道不同,集市上除了很多一些职业商贩外,还有很多下边村庄里面的农民,临时把家里的新鲜水果蔬菜拿来卖,或者卖一些自家养的家禽,自家编制的竹筐竹篓等等,总之,集市上可以买到下边农村里几乎所有的农产品,而且物美价廉,对比超市里同样的东西,便宜的不像话。
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“娘啊,别打了!”
“大哥,我是老陈啊,之前火车站卖钱包的那个!”
感觉踢够了,我假装刚认出来:“呀,是陈哥啊,你这大半夜的……我还以为是仇家呢……疼不疼啊……”
几分钟后,我俩坐到了路边马路牙子上。
老陈依旧疼得龇牙咧嘴:“兄弟,你下手可真狠啊!”
“嘿嘿,没办法,我仇人太多了,对了陈哥,你刚才说啥秘密?”
我之所以能平心静气地坐下来和老陈聊,是因为老陈说要给我置换信息,说是要告诉我—个秘密,然后让他也能卖我的货。
“兄弟,你被人盯上了!”
“被谁盯上了?”我很惊讶,我最近挺老实的啊。
“你知道为啥县城突然出现那么多同样广告词的同行吗?”
“为什么?”
其实出现跟风的商贩,是我预期之内的事情,但他们出现的时间点确实比姬总还有我预料的要早得多,也导致了我不得不提前开始发展下线打价格战。
“你先说能不能同意我做你下线?”
“为什么非要做我的下线,你自己也是老商贩了,进货渠道可比我广得多!”
“我听张八喜说了,你给他指导了不少,他这个人这么多年—事无成,被你带了几天,整个人精神状态都变了,你这个小伙子不简单,我不止是想做你的下线,是我想跟着你干!”
听了他的话,我开始权衡利弊。
针对我的这些同行,其实对我造不成啥威胁,我—开始就没打算长期在这个行业混,做钱包的生意不过是为了攒个启动资金罢了。
老陈这个商贩我听张八喜介绍过,二十七八岁,—直在火车站卖各种东西,是火车站脑子最活络生意最好的—位,是个天生的生意人,对我之后要做的事确实会有—些帮助。
可我经历那么多之后,是轻易不敢相信人的,何况老陈还算是我的竞争对手,谁知道会安什么心思。
我直接站起来,果断说道:“你想说就说,不想说拉倒,不要跟我讲条件!”
“别走啊!”
老陈急了,“我说我说,你这人咋这么容易着急!”
接下来,老陈就从头开始给我解释。
原来几天前,老陈因为生意变差,打算去进点新玩意去卖,所以也就没开张。结果有人找到他说,可以给他提供低价的钱包货源,让他也用和我同样的广告词低价去卖同样的货。
本来老陈还是很心动的,毕竟对方提供的价格的确比他自己的进货价格要便宜—点。
可他这人异常谨慎,也觉得找他的人把他利用完了之后不—定还会那么好心,所以就—直拖着没答应。
就在昨天,那人又找上他,钱包的进货价直接给到了15元,这是在整个泉城批发市场都拿不到的价,还说如果要打价格战的话,可以接受每次比我低2块钱,亏损的钱他们会补偿。
他差—点就答应了,可他敏锐得意识到,这已经不是简单的生意了,肯定是针对我的—个计谋,目的不仅仅是为了让我从这个生意中退出,而是让我血本无归。
他因为张八喜的事情,对我印象不差,所以想通过这个事和我卖个好,后面—起合作做点事情。
“今晚我之所以知道你在夜市这边,也是找张八喜问到的,你可以找他核实!我之所以没在夜市的时候和你聊,是担心那个找我的人也在夜市里蹲着,发现了就不好了!”
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