而我这边,摆了不到半个小时,竟然卖出去了近三十个,效率虽然比不上人来人往的夜市,但销量也算惊人了。
看到我手里厚厚的一沓钱,卖碟大哥看我的眼神都变了,掏出一包红将军递给我一支,说道:“兄弟,你这半天可没少赚啊,也教教哥呗?”
按理来说,因为摊位挨着,我的客户很多也转化成了卖碟大哥的潜在客户,可那些人看了一下卖碟大哥的碟之后就失望的走开了,我的近三十个客户竟然一个买他碟的都没有。
卖碟大哥人叫张八喜,有点自来熟,刚才我顾客多的时候,还一直帮我帮腔说话,三十个客户成交至少有他一成功劳。
伸手不打笑脸人,趁着摊前没人,我开始帮张八喜分析原因。
“喜哥,刚才买碟片的那些人你听到为啥没买了吗?”
“听到了啊,想要那种片子,可现在查的严,谁敢卖那个啊,日韩删减版的三级片已经是我的极限了!”
“来买碟的,是冲着黄片来的,你又没有,所以这个生意的思路就错了。这个年代,不像几年前,在家看电影只能靠VCD,现在手机电脑那么普及了,啥电影网上找不到,干嘛花冤枉钱买个盗版碟看?”
张八喜听了我的话,怒拍大腿。
“你说得对啊,我咋没想到呢?”
其实姬总给我说过很多类似的案例,不管是个人做生意,还是企业干买卖,早期都会有个红利期迷惑视线,导致大家觉得之前能赚到钱现在也可以赚到钱,另外一方面也是因为懒得变,不敢动,结果生意越干越差,怎么赔钱的都不知道。
我劝张八喜早点放弃卖碟片的生意,这注定是一个被科技发展淘汰的产品,再坚持下去毫无意义。
“我卖了小十年碟片了,不卖碟还能干点啥呢,难道也卖钱包?”
张八喜瞟向我的摊位,眼睛里是藏不住的热烈。
我明白他的意思,但我不是烂好人,我和他不过才认识不到一个小时,对他毫无了解,不可能就这么把自己的赚钱方法教给他。
我没把话说满,而是告诉他说:“我这个货确实是抵债来,卖完这些我也就是没啥货了,过一段时间我可能去做别的,到时候我手里如果还有货的话,就低价转给你,你也试试!”
张八喜欣喜若狂,忙不迭地点头应着,接下来更用心地开始帮我张罗客人,好像就是他的买卖一样。
火车站摆了一下午摊后,我又开车到夜市摆了几个小时。
晚上回到家一算,竟然卖出去了820个,销售额两万五,净赚了一万六千多,几乎是我送半年外卖的收入。
可我知道,明天才是最大的挑战。
刘桥大集并不是简单的集会,还是县城最大的庙会和县城最热闹集市的结合,客流量比夜市大几倍,但因为处在下边乡镇,混乱程度相当高,丢东西吵架是常见的事,聚众斗殴导致死人的事也发生过好几例。
打架我倒是谁都不怕,之所以明天喊上二狗,就是担心出现意外,有人浑水摸鱼抢货。
第二天天还没亮,我把五菱的车厢内补满了货,开车街上二狗往刘桥大集赶去。
现在很多年轻人没啥赶集的概念,我简单介绍一下,和那些常规摆摊的街道不同,集市上除了很多一些职业商贩外,还有很多下边村庄里面的农民,临时把家里的新鲜水果蔬菜拿来卖,或者卖一些自家养的家禽,自家编制的竹筐竹篓等等,总之,集市上可以买到下边农村里几乎所有的农产品,而且物美价廉,对比超市里同样的东西,便宜的不像话。
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“你笑啥,刷碗去!”
……
第二天,岳子平一脸兴奋地推开我的房门,说有好事。
我问他什么事兴奋成这样。
他说,那两个银行的行长都打电话来道歉了,说都是误会,可以给我们贷款了。
看样子,是老爷子的那通电话起了作用。
我没有丝毫犹豫的摇了摇头:“不接受他们道歉,而且我们现在不缺钱,拒了吧!”
岳子平疑惑道:“一哥,你不是还想再进一批设备吗?”
之前贷款,除了应对可能的财务危机外,我本来是还想扩充一下规模的。
我们收购的那几家小厂的设备,老化严重,用不了多久就得更新换代,加上最近原材料的价格上涨,我们每天的支出都不是个小数目。
我给岳子平解释道:“上次主要还是为了应对财务危机,现在这个危机已经解除了。至于扩规模的事,我觉得我们需要拉一笔投资!”
“拉投资?”
小地方,很少有拉投资的概念,大家一般没钱了就找银行或者熟人借钱。
“对!”
我给岳子平解释了我的想法。
我们的石料厂能做到这个程度,某些程度上是有运气成分的,但这种运气不可能一直在。
未来,肯定会有哪家大公司意识到这块蛋糕,用更多的钱做一家更大的石料厂,那时候我们走下坡路是注定的事情。
所以,我们需要提前找一颗大腿来抱,风险共担的同时,还能借助大腿的力量来应对未来可能面临的竞争。
“那样,我们的利润不就得分给别人了吗?”
“是得分出去,但未来我们可能会赚更多,我给你举个例子,比如按照我们目前的规模,一年纯利也就1000w,咱俩全拿出来分了也就一人500w,如果我们让出20%的股份,把利润做到一年2000w,我们虽然占比低了,可一人一年能拿到900w,后面也不会再遇到银行提前收回贷款的这种事情了!不过,这都是小事,最关键的是我们未来的机会会更多,他们投资了我们,就会想办法让我们的规模扩大,不然他们也赚不到什么钱!”
岳子平听了我的解释,依旧是似懂非懂。
小县城的人极少接触投资的概念,想让他们转变思维不是一朝一夕的事情。
我让岳子平趁着最近不忙,看几本投资相关的书,先有个大概的概念。
毕竟拉投资的事情不着急,还得等秃头这个事处理完才能从长计议。
正百无聊赖的时候,强哥给我打了一个电话,说是齐安老一辈的那些社会人今晚攒了一个局,让他务必带上我去。
“为什么要我去?”
我很纳闷。
我和曹一刀他们横扫齐安县那阵,和老一辈的社会大哥基本没打过什么交道,所以很多人只存在传说中,我根本没见过面。
“八成是秃头的事,是喜叔亲自给我打的电话,说是县城道上的老人都会去!”
喜叔是齐安县老一辈里面最有威望的人,不过早在三十年前就去泉城转型做食品加工厂了,早已不过问齐安江湖的事情。
我沉默了一会,问强哥怎么想。
我和秃头闹到了这个份上,已经不是三言两语就能和解的了,那些老前辈们,我不认识,也不想给什么面子。
“这个局,你不想去的话我就给喜叔回个电话,我不能让你为难!”
喜叔之前对强哥有恩。我知道强哥这一辈的人,是很注重江湖规矩的,但他首先想到的却是怕我为难。
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